Что ждёт рынок ортодонтии в 2022 году: прогноз компании EUROKAPPA
Стоматологическая отрасль столкнулась с серьёзными испытаниями: на ситуацию повлияли рост курса валют, нарушение международных поставок и существенное увеличение логистических расходов. Некоторые клиники уже сообщают о нехватке расходных материалов и вынуждены в срочном порядке искать новых партнёров. В этих условиях особенно актуальным становится вопрос, каким окажется рынок ортодонтии в 2022 году и какие решения смогут предложить российские производители.
О ситуации в отрасли, перспективах выпуска элайнеров и дальнейшей работе стоматологических клиник рассказала Дарья Мельситова, генеральный директор EUROKAPPA. Компания работает с 2016 года и специализируется на производстве прозрачных ортодонтических кап. Предприятие полного цикла использует специализированное программное обеспечение и высокоточные 3D-принтеры. В экосистему бренда также входят крупная ортодонтическая клиника в Москве и образовательный центр EUROKAPPA Academy для врачей.
Сложности особенно остро почувствовали ортодонты и пациенты, которые проходили лечение с помощью Invisalign. Элайнеры этого американского бренда изготавливались в Мексике, а после прекращения поставок многие люди не получили заранее оплаченные капы. В результате под угрозой оказались не только планы лечения, но и его результативность, финансовые вложения пациентов и репутация клиник. В условиях неопределённости врачам стало значительно сложнее выбирать систему коррекции прикуса и поставщика, способного обеспечить стабильную работу.
До ухода Align Technology на Invisalign приходилось примерно 35% российского рынка элайнеров. Иными словами, около каждого третьего пациента, выбравшего лечение прозрачными капами, обслуживали с использованием продукции этого бренда. Освободившаяся доля теперь становится объектом конкуренции между российскими компаниями. Для отечественных производителей это возможность ускорить развитие, однако одновременно возрастает ответственность: необходимо быстро наращивать мощности, поддерживать качество и обеспечивать клиники предсказуемыми сроками.
Одним из ключевых вопросов остаётся сырьё. Для изготовления кап необходим медицинский биополимер, который пока не производится в России в нужных объёмах. Ранее EUROKAPPA закупала материал у европейских поставщиков, но в новых условиях компания переориентировалась на азиатский рынок. По оценке производителя, качество доступного сырья соответствует необходимым требованиям. В дальнейшем повышенный спрос со стороны ортодонтических предприятий может стать стимулом для запуска собственного производства биополимеров внутри страны.
Отдельно меняется соотношение между стоимостью разных методов лечения. Брекеты во многом импортировались из государств, ограничивших поставки, поэтому их цена быстро растёт и зависит от курса валют. На этом фоне привычно более дорогой вариант лечения элайнерами в некоторых случаях может оказаться сопоставимым по цене или даже выгоднее. Поэтому прогноз рынка ортодонтии предполагает усиление интереса к российским системам прозрачных кап: их производство локализовано, а поставки не так сильно зависят от международной ситуации.
При выборе партнёра клиникам важно оценивать не только заявленную стоимость, но и устойчивость всей производственной цепочки. Значение имеют доступность материалов, наличие резервных поставщиков, собственные цифровые решения, техническое обслуживание оборудования и способность компании масштабировать выпуск. Именно эти параметры определяют, насколько стабильными будут ортодонтические клиники и услуги в ближайшие месяцы.
EUROKAPPA утверждает, что ещё до кризиса добилась импортозамещения примерно 70% материалов. Например, фотополимер для печати анатомических моделей поставляет российский производитель. Этот материал подходит для медицинских 3D-принтеров, а ранее даже экспортировался в европейские страны. Остальные необходимые компоненты закуплены с запасом на несколько месяцев, параллельно компания сформировала сеть альтернативных поставщиков в Азии.
Технологическая база также снижает зависимость от внешних факторов. В научно-производственных лабораториях компании применяются современные установки, позволяющие выпускать капы с высокой скоростью и точностью. Это способствует оптимизации себестоимости и помогает удерживать количество ревизий на уровне около 19%. Программное обеспечение разработано внутри компании, а используемые цифровые сервисы имеют российское происхождение.
Производитель также располагает вариантами замены оборудования. Если возникнут сложности с использованием стоматологических 3D-принтеров, поставляемых из Сингапура, их можно заменить китайскими аналогами без существенной потери качества. Кроме того, в России уже ведутся разработки собственных принтеров для стоматологического применения, что в перспективе может дополнительно укрепить технологическую независимость отрасли.
Для пациентов при выборе лечения всё большую роль будут играть не только медицинские показания, но и прозрачность расчётов. Запрос "брекеты и элайнеры цена" теперь часто связан с необходимостью сравнить полный бюджет: диагностику, планирование, изготовление всех комплектов кап, контрольные визиты и возможные корректировки. Сравнивать только цену первоначального набора некорректно - итоговая сумма зависит от продолжительности лечения и индивидуальной сложности случая.
При этом элайнеры подходят не всем пациентам, поэтому окончательное решение должен принимать ортодонт после диагностики. Брекет-системы сохраняют важное место в клинической практике, особенно при сложных нарушениях прикуса. Однако развитие российских производств кап расширяет возможности врачей и помогает снизить зависимость от зарубежных брендов. В результате стоимость ортодонтического лечения может стать более предсказуемой, а рынок - менее уязвимым перед внешними ограничениями.
В ближайшее время отрасль, вероятно, будет развиваться сразу по нескольким направлениям: локализация материалов, расширение производства элайнеров, внедрение отечественных цифровых платформ и формирование новых образовательных программ для врачей. Конкуренция между компаниями будет усиливаться, а клиники получат возможность выбирать поставщиков не только по известности бренда, но и по реальной технологической устойчивости.
